小欧视频

阿部　当社がジャカルタで手掛ける复合开発「スナヤン?スクエア」プロジェクトのホテル开発です。5スターホテルに相応しいホテルオペレータの选定にはじまり，业务委託交渉，契约缔结までの一连の业务を担当しました。オペレータの発掘は，テロ対策を视野にいれ，国籍に配虑したブランド选定が键となりました。海外経験豊富な碍翱础干部の指导のもと，最终的にはカナダ系ブランドの「フェアモント?ホテルズ?アンド?リゾーツ」と契约することができました。开业準备作业が始まってからは，什器备品の手配も含めて支援を行い，开业后は约500名の従业员数を有するホテルの运営管理の一端を担いました。

郡　私は小欧视频（中国）で，最初の1年间は総务?人事の仕事をしました。リーマン?ショック后で非常に中国に投资が集中し，日本からの出向社员数が一时期40～50名にのぼり，その人事対応に追われる日々でした。ピークが落ちついた2013年からは，念愿の営业担当になりました。当时の営业部の目标は，「现地の営业力の强化」でした。そこで，新入りの私は新规顾客の开拓?受注を目标に掲げ，电话帐片手に现地の日系公司に片っ端から电话をしたり，日系の様々な会合に参加するなど，现地スタッフと一绪に飞び込み営业をかけていました。中国は広いので，お客様の工场が上海から车で2～3时间ということも普通。2～3日は现地に詰めて営业活动をすることもありました。

西铭　2012年から3年间は，アトランタにある统括现地法人碍鲍厂础で，総务?人事を担当しました。昨年8月からは，ハワイアン?ドレッジング（贬顿颁颁）の経理部门に异动しています。碍鲍厂础からの日本人出向社员は私一人。贬顿颁颁は，歴史も规模もハワイ州随一のゼネコンなので，重责も感じています。私はここで，新しく导入したサブコントラクターの事前审査システムを使って，财务诸表やボンド（履行保証）枠などのレビューに携わっています。アメリカの経理担当者は専门性が高く，公认会计士の资格をもっている人も多いので，とても刺激的で勉强になります。

郡　现地で得た工场计画の情报を頼りに，お客様を飞び込みで访问。过去に小欧视频とのお付き合いはなく，最初は不审がられたものの，惩りずに足を运びお客様との距离を缩め，见积りに参加する机会をいただきました。结果，「提案内容も素晴らしかったが，それ以上に郡さんの热意に负けて小欧视频に决めましたよ」と，嬉しいお言叶をいただきました。目标の“现地での受注”を达成でき，跳び上がるほど嬉しかったのと同时に，人と人とのつながりが左右する営业の仕事に魅力を感じた瞬间でした。

中川　昨年行ったミャンマーの調査では，9ヵ所の公共住宅の管理事務所を訪問したり，実際に現地にも足を運び調査を行いました。普段出張では車移動が多く，訪問先も政府や外資企業のオフィスばかりだったので，自分の足で現地を見て回ったことで，人々の暮らし方や働き方，それらを通じた物の見方などが，以前よりも少しだけイメージできるようになりました。人々の暮らしに大きな変化をもたらす开発事业を手掛ける人間として，実際にその土地や人の生活を知るということは，文化や習慣が異なる地域においては尚更重要だと感じさせられました。

阿部　インドネシアではビジネスに英语は欠かせませんでしたが，业务を行ううちに锻えられたというのが正直なところです。さらに言えば，単に「语学力」だけの话ではなく，たとえば，自分の経験を引き合いに出したり，现地の言叶を织りまぜて相手との距离を缩めたりしながらの「コミュニケーション能力」が最终的にはものを言う，と感じていました。

西铭　ハワイは移民が多いので，様々なアクセントの英语が共存しており，日本人讹りの英语も理解してくれるので助かります。ただ，仕事上，财务関连书类の読み込みや契约内容の见极めが必要なので，ファイナンスに関する知识と语学力が必要となってきます。出向社员としては，専门家である会计士のマネジメントが仕事になることもあるので，私はもっと勉强しないといけないです。

郡　中国は，日常生活における英语レベルは日本と同じ感じですね。现地スタッフの皆さんの日本语が堪能だったので，コミュニケーションに支障はありませんでしたが，やはり契约文书やメールとなると难しいものがありました。ただ，お客様のキーマンも大体が日本人だったので，私はあまり中国语が上达できずに终わってしまいました。一方で，日本での経験は中国でも役に立ちました。お客様に着工から竣工までの流れを説明する机会が多かったので，现场事务を経験していてよかったです。営业本部での提案书作成も，コンペやプレゼンの资料づくりに大変役に立ちました。

中川　非英语圏に出张して惊いたのは，现地の方々が英语を単なるツールとして使い，当たり前に海外の组织と仕事をしていることです。日本の国内市场が缩小倾向にあるなかで，今后小欧视频が立つべきフィールドを垣间见たように感じました。いまはまだ社内では「海外案件は特定の人だけが携わるもの」という感覚が强いように思いますが，次第に谁もが関わり得る仕事になっていかなければならないし，なりつつあるのだと実感させられました。

西铭　ハワイは日系人も多く，日本語や日本食などの文化も浸透しているため，非常に住みやすいところです。その国民性はフレンドリーでホスピタリティに溢れていて，HDCCの社員も明るくて親切です。米国企業の特色は，終身雇用ではなく会社が求める業務やポジションに対して必要な資格や経験を有する社員を募集?採用する点です。そのため，社員各々は自分の仕事にプライドをもって業務に取り組んでいます。責任も発生しますが，やりがいを感じることのできる环境だと思います。

郡　中国は，ダイナミックで刺激的な国。日本では考えられないスケールとスピードで次々と開発が進み，その勢いに圧倒されるばかりでした。米国同様に実力主義で終身雇用的な考えはなく，会社は自分の能力を高める場所と考えられています。皆さん努力家で，仕事が終わった後も遅くまで資格や語学の勉強をする社員も多く，私も刺激を受けました。女性が社会で活躍するのは当たり前で，共働きも一般的なので，女性が働きやすい环境です。特に上海は，男性が女性のお弁当を作ったり，家事全般をこなすことも多く，「かっこいい！」「私もこうなりたい！」と思える女性に沢山出会うことができました。