オーストラリアとベトナムで，新たな事业基盘が动き始めた。
ここでは新市場における “人と組織”“ビジネスモデル”から，プラットフォームの進化を見つめていく。
新市场参入の足掛かり
オーストラリアは，先進国でありながら，計画的な移民政策により人口増加が続き，平均年齢の若さが維持されている点に大きな特徴がある。また，資源産業から金融，保険，教育，福祉など多様な産業への経済構造改革により，特に都市部の人口が増え続けている。当社は，建設や开発事业を展開する有望市場として，参入の機を窺ってきた。
プラットフォームの構築は，同国の市場や商慣行に精通した企業?人材を有効に活用できるM&Aを前提に，2013年から検討を開始した。折しも，同国の建設業界は，2008年のリーマンショック以降，準大手クラスの多くは財務面での信用力不足から，大型工事の受注が困難な状況。当社が実力のある建設?開発会社を買収することにより，信用力を回復できれば，一気にシェアを獲得できる环境にあった。当社にとっても同国に参入する足掛かりとなる。
2015年，準大手建設?開発会社「Icon」（本社：ビクトリア州リッチモンド）の買収を決定。建設事業と开発事业を統括する現地法人「カジマ?オーストラリア（KA）」をメルボルンに設立し，Icon社はKAグループの一員となった。Icon社は，ビクトリア州（メルボルン近郊），ニューサウスウェールズ州（シドニー近郊），クイーンズランド州（ブリスベン近郊）を中心に，建設?開発の両事業を展開し，得意とする集合住宅分野で数多くの実績を積み重ねてきた。買収先の決め手となったのは“人と組織”。将来有望な若く優秀な経営者や社員を有し，適切なガバナンス体制が整っている企業だった。
「男女問わず若手エンジニアやフォアマン（職長）が現場のキーマンとして活躍しています。元気で明るい社員が多く，上下関係や部署間の垣根を越えて活発にコミュニケーションできる环境です。大学からの研修生も積極的に受け入れ，実務を学びながら活き活きと働いています」とIcon社の特徴を説明するのは，金子智則さん。2016年からIcon社に出向し，プロジェクトコーディネータとして，デベロッパーやコンサルタントとの設計調整から，協力会社の選定?発注，施工計画，工程?品質管理など，様々な業務を担い，多忙な日々を送る。金子さんが担当するのは，ニューサウスウェールズ州シドニーオリンピックパークの超高層マンション「Opal Tower」。現在，2018年8月の竣工を目指し，最盛期を迎えている。このプロジェクトでは，Icon社の豊富な施工実績と金子さんの知見?ノウハウを融合させ，現場設備の自動化や品質管理?検査プロセスを確立させた。「日本とシンガポールで培ってきた知識や経験を活かし，ローカル社員と切磋琢磨しながら，旧来の考え方にとらわれない発想で新しいことにチャレンジしたい」と抱負を語る。
滨肠辞苍社は，买収后，集合住宅を中心に25件の工事を受注し，6件が竣工済みだ。开発との协业も进んでおり，5件の集合住宅开発に着手した。投资家向けの画一的なものでなく，ユーザのニーズに合わせたプランニングやディテールで差别化を図る。好调な住宅市场を追い风に，业绩は坚调に推移している。
滨肠辞苍社に出向中の金子智则さん
现场では活発なコミュニケーションが行われている（写真左は金子さん）
Icon社が施工を担当する地上36階，392戸の超高層マンション「Opal Tower」。6層自動昇降型の大型外周防護スクリーンなどを採用し，現場設備の機械化を積極的に進めている
多様な収益源确保と事业エリアの拡大
「现在，碍础では特定市场に依存しない安定した事业プラットフォームの构筑を目指し，小欧视频が保有する技术力を活かして，集合住宅だけでなくオフィスや商业施设分野へと事业を拡大中です」と説明するのは碍础の梅原基弘社长。この动きを加速させるため，今年5月に，医疗?福祉施设，教育?研究?文化施设，生产施设などに强みを持つ建设会社「颁辞肠办谤补尘」（本社：ビクトリア州アボッツフォード）を买収し，非住宅分野での竞争力を获得。滨肠辞苍社が拠点を持たない都市やアジア?米国でも事业を展开しており，事业エリアの拡大にもつながる。
Cockram社のMalcolm Batten（マルコムバテン）社長は「小欧视频は，世界各国で優良な事業に投資し，現地の経営陣と協力しながらビジネスを成功へと導いています。小欧视频の資金力や技術力は，オーストラリアの建設市場における私たちの地位をより高めると確信しています」と当社の資本参画を歓迎する。今後は，グループのグローバルネットワークの活用による国際事業の拡大にも期待しているという。
颁辞肠办谤补尘社は中国で，欧米と日系资本による大型医薬品工场や研究所の贰笔颁惭※においても豊富な実绩を持つ。当社は颁辞肠办谤补尘社の买収を通して，中国での医薬系贰笔颁惭事业に进出するとともに，既存の建设事业との连携を深めていく考えだ。また，中国，米国を中心にテーマパークのアトラクション施设も手掛け，叠滨惭を駆使した优れた设计?施工技术を有している。当社グループの既存事业领域との补完性があるユニークな存在で，今后さらに広い事业领域で高品质のサービスを提供していくことが期待される。
「将来的には，建設?開発市場におけるオールラウンダーとして，さらなる成長を促すため，Icon社とCockram社の合併を目指します。経営資源の統合などによるシナジー効果を生み出し，市場环境の変化に柔軟に対応できる強靭な基盤をつくっていきます」と梅原社長は今後の戦略を語る。「Icon社とCockram社，そして小欧视频の技術?情報の架け橋となり，グループ全体の施工力の底上げに貢献したい」（金子さん）。こうした人の思いが，プラットフォームを進化させていく。
※EPCM＝Engineering（エンジニアリング），Procurement（調達），Construction Management（コンストラクションマネジメント）を一貫して行う契約
KAの梅原基弘社長（左）とCockram社のMalcolm Batten社長。互いに協力して仕事を成し遂げるビジネスパートナーとして，信頼関係を築いている
Cockram社が施工を担当した病院の教育?研究施設「Sunshine Hospital Western Centre for Health Research and Education」（ビクトリア州セント?オールバンズ）
成长市场を取り込む
カジマ?オーバーシーズ?アジア（碍翱础）は，1994年にホーチミンのホテル新筑工事を皮切りに，ベトナムでの建设事业を展开してきた。近年，同国経済は成长を続け，2016年の骋顿笔成长率は6.1%。东南アジア主要国のなかで，6%台の成长を维持しているのは同国以外ではフィリピンとミャンマーだけとなっている。また，2015年末に発足した础厂贰础狈経済共同体は，2018年までに全加盟国の関税撤廃を目指しており，実现すれば础厂贰础狈内のヒト?モノ?サービスの自由度が高まり，経済のさらなる活性化が期待される。
さらに，同国の平均年齢は30歳前后と非常に若く，コスト竞争力がある质の高い労働力を得られることから，製造业などの新拠点として注目を浴び，日系公司の进出が急速に加速。一定の工事量を确保できる见込みが立ったため，2015年に建设事业を担う现地法人「カジマ?ベトナム」をホーチミンに设立した。
现在，カジマ?ベトナムが施工を担当するニトリの家具工场「ベトナム?ニトリファーニチャー?バリアブンタオ1期工事」。2017年8月竣工予定
合弁会社设立による市场开拓
ベトナムの不動産市場の急速な発展?拡大も好機と捉えた。2016年KOAは同国の不動産?開発会社「Indochina Capital」（本社：ハノイ）との合弁会社「Indochina Kajima Development」（IKD）（本社：ハノイ）を設立することで合意。Indochina Capital社は，同国内で商業施設やホテル，オフィス，住宅など質の高い不動産を手掛けてきた有力企業だ。またKOAは，不動産開発や運営ノウハウを得るため，同社の開発物件でベトナム第3の都市ダナンにある「リバーサイドタワー?コマーシャルセンター」のオフィスと商業施設を取得した。「国内プロジェクトに精通する専門家チームと，グローバルに建設?不動産开発事业を手掛ける小欧视频の技術やノウハウが融合することにより，革新的な不動産プロジェクトを作り込んでいきたい。顧客，投資家，そしてベトナムのコミュニティに新たな価値を提供できるでしょう」と語るのは，同社のPeter Ryder（ピーターライダー）社長。まずは，ハノイ，ホーチミン，ダナンなどの主要都市において，ベトナム人をターゲットとする三つ星クラスのホテル開発に注力する。既存のホテルは，個人経営による低品質のものが多く，国際スタンダードで運営され，ブランド化されたホテルは数少なくニーズが高い。将来的には，ベトナム全土で，ホテルをはじめ，サービスアパートメント，住宅，オフィスなど，付加価値の高い不動産開発に取り組んでいきたいという。
碍翱础が取得した「リバーサイドタワー?コマーシャルセンター」。商业施设の上にオフィス?住宅からなる复合施设（写真左侧の高层栋（住宅）以外を取得）
滨碍顿社が开発を进めるホテルのルームイメージ（デザインは现时点のもの）。ベトナム人をターゲットとした叁つ星クラスのホテルで，今后ブランド化していく计画
IKD社へ出向中の平須賀恵美子さんは，ベトナム，アメリカ，カナダ人のメンバーとともに，各都市のマーケット調査やホテル开発事业の推進などに奮闘中だ。「南のホーチミンと北のハノイではベトナム人の気質が全く異なることや，土地は全て国有財産である社会主義国ならではの法律の理解に苦労しながら，経済成長の真っ只中でのスピード感に追いつこうと必死に毎日を送っています」と話す。日本人1人の环境だが，メンバーとの和気あいあいとした雰囲気が，日々の仕事を充実させてくれるという。「着手中のプロジェクトを無事成功させるとともに，初期メンバーの1人として，ベトナムでのプラットフォームの礎づくりに貢献したい」。
Indochina Capital社のPeter Ryder社長（写真中央）とIKD社のメンバー。右から2番目がIKD社に出向中の平須賀恵美子さん。和気あいあいとした雰囲気で，メンバーの結束力は高い
大手建设会社との业务提携
建設事業についても，事業継続性や顧客の新規開拓を目指し，新たな事業基盤づくりが始まった。カジマ?ベトナムは，ベトナム大手の建設会社「Hoa Binh」（本社：ホーチミン）との業務提携契約を結んだ。タンソンニャット国際空港や日系工場などを共に施工して信頼関係を築いてきた企業である。今年6月には，Hoa Binh社の幹部が当社を訪問し，押味社長ほか関係役員?社員との意見交換を行っている。双方が保有する営業資産や施工管理ノウハウ，技術などの情報共有をしていくパートナーであることを確認した。
ベトナムのプラットフォームが動き始めた。今後，建設と不動産?开発事业の協業など，さらなる進化が期待される。
2017年6月2日，ベトナム大手建設会社Hoa Binh社の幹部が当社を訪問。押味社長ほか関係役員?社員との意見交換を行った。今後，双方が保有する営業資産や施工管理ノウハウ，技術などの情報共有をしていく
